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淘寶的企業(yè)愿景：超越沃爾瑪

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淘寶：超越沃爾瑪

　　被馬云當(dāng)作秘密武器的淘寶，在2003年7月破繭而出時(shí)，卻幾乎不被人看好。當(dāng)時(shí)中國的C2C市場已是易趣一家獨(dú)大，淘寶更被易趣的收購者eBay時(shí)任CEO惠特曼預(yù)言“會(huì)在18個(gè)月內(nèi)夭折”。甚至，馬云到美國路演，談到淘寶，基金經(jīng)理都表示不看好，其中一人站起來，一言不發(fā)出門而去。片刻之后，他又打開門回來，對馬云說了一句話:"eBay will win (eBay會(huì)贏)。”

　　結(jié)果，淘寶只用3年就讓當(dāng)年所有的質(zhì)疑銷聲匿跡。 2005年，淘寶正式超越eBay易趣，成為中國網(wǎng)購市場領(lǐng)導(dǎo)者。

　　曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪，阿里巴巴干的事情其實(shí)與沃爾瑪有相似之處。

　　2007年，時(shí)任淘寶總裁的孫彤宇在接受《南都周刊》采訪時(shí)表示，他曾設(shè)計(jì)過，“在第一天做淘寶網(wǎng)的時(shí)候，我們希望3一5年以內(nèi)超過中國的沃爾瑪，10年以內(nèi)能夠超過全世界的沃爾瑪。而現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)用了三年半的時(shí)間，已經(jīng)超過了中國沃爾瑪。”淘寶2006年全年交易總額突破169億元，這一數(shù)字超過易初蓮花(100億)、沃爾瑪(99.3億)各自在華的全年?duì)I業(yè)額。

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　　沃爾瑪通過整合整條供應(yīng)鏈向下游消費(fèi)者提供具體的有形產(chǎn)品服務(wù)，對整條供應(yīng)鏈的有效管理使得沃爾瑪有更大的主控權(quán)，而其形成的經(jīng)濟(jì)體也更有競爭力?，F(xiàn)在B2B, B2C, C2C三種形態(tài)趨向合并，如果沃爾瑪進(jìn)軍中國的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，淘寶將不得不面對這個(gè)全球化的商業(yè)巨獸。馬云認(rèn)為:“沃爾瑪也遲早會(huì)挪到網(wǎng)上，所以，兩者的爭斗當(dāng)然不可避免。”

　　為了及早應(yīng)對挑戰(zhàn)，阿里巴巴決定用B2C的形式打通B2B(阿里巴巴)和C2C(淘寶網(wǎng))的界限，發(fā)展網(wǎng)上零售。

　　按照阿里巴巴的設(shè)想，如果把阿里巴巴的買家和賣家引到拍賣網(wǎng)站淘寶，讓這些賣家把產(chǎn)品批發(fā)給下面的消費(fèi)者，這就是B2C的一種模式，但這種模式迄今還沒有人做過。在此之前，eBay已顯露出通過將C2C客戶轉(zhuǎn)化成B2B客戶，轉(zhuǎn)而進(jìn)入B2B市場的雄心。“這對我很有啟發(fā)。”馬云說。

　　淘寶在2007年年初提出了“2008年成交額突破1000億人民幣”的目標(biāo)。2009年1月13日，淘寶網(wǎng)對外宣布:2008年淘寶年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣場。與2007年的433億元比較，同比增長了131%。這一數(shù)字與之前外界預(yù)測的淘寶過千億年交易額擦肩而過，而0.4億只不過是淘寶交易高峰期一個(gè)小時(shí)的成交量。分析師認(rèn)為，這與2008年頻繁發(fā)生的特殊事件有關(guān)。從年初的南方大雪，到5月份的墳川地震，再到8月的奧運(yùn)會(huì)，網(wǎng)購交易受限于物流無法達(dá)成，至少影響了超過100億左右的網(wǎng)購成交。

　　2008年，馬云說道:

　　前幾天我們整個(gè)集團(tuán)做了一個(gè)非常重要的決定，在未來五年，在保持淘寶原有預(yù)算一分錢不少的前提下，再追加20億人民幣投資。阿里巴巴集團(tuán)對淘寶的期望是:把淘寶打造成為全世界最大的電子商務(wù)公司，5年內(nèi)超越eBay全球、亞馬遜，10年內(nèi)超越沃爾瑪全球。“讓沃爾瑪后悔中國產(chǎn)生這樣一個(gè)淘寶，當(dāng)初怎么沒有和它合作。”馬云在淘寶5周年慶典儀式說道:"20世紀(jì)的IT是為制造業(yè)服務(wù)的，同質(zhì)化、規(guī)?；嘤鑫譅柆斶@樣的巨無霸形態(tài);這個(gè)世紀(jì)的IT是為消費(fèi)者服務(wù)的，個(gè)性化服務(wù)、按需定制必然成為主流。而且網(wǎng)購消費(fèi)者在未來幾年將繼續(xù)飛速增長。中國未來幾年互聯(lián)網(wǎng)用戶一定會(huì)超過5一6億，屆時(shí)淘寶網(wǎng)每天一定會(huì)有1一2億人上來買東西。世界上哪一個(gè)商場能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的規(guī)模?”

　　阿里巴巴堅(jiān)信中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶一定會(huì)超過5億到6億，而那時(shí)，每一天會(huì)有一億到兩億的人口進(jìn)入淘寶，世界上哪一個(gè)商場能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的規(guī)模?所以馬云很自豪地對沃爾瑪全球的高層講，你們增加一萬個(gè)買家需要買巨大的地、需要買很多的設(shè)備、需要很多的倉儲(chǔ)，而我們只需要增加一臺(tái)電腦就可以了。

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