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首次銷售拜訪 4種開局方式

圖片編號： 049-0021	圖片尺寸：500mm*700mm
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1、掛圖內(nèi)容：

首次銷售拜訪 4種開局方式

第一種開局方式是以感謝開始。“××先生，謝謝您能安排時間讓我們見面。我知道您很忙，我的陳述將盡量簡短。”不管是由于什么事情感謝別人，都能提高他人的自我尊重，讓他對你感到舒服。
第二種開局方式是建立期望。
這種方式能引起潛在客戶的興趣和好奇心，抓住他全部的注意力。“你一定會喜歡上我即將給你展示的東西！”或者“我們公司開發(fā)了一套系統(tǒng)，可以在30天內(nèi)把你的成本減少一半。”
第三種開局方式是做些轉(zhuǎn)變。潛在客戶對銷售人員有很強的抵制情緒時，可以使用這種開局方式。
第四種開局方式是以問題開始。
以問題開始，然后提出這個問題的解決方案，而解決方案就是你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、此系列掛圖的優(yōu)點和長處：

銷售部是企業(yè)唯一創(chuàng)造利益的部門，秉承為企業(yè)創(chuàng)造最大價值及利潤為理念。銷售部是企業(yè)對外宣傳溝通的窗口，是與消費者交流的平臺，在與客戶的談判過程中，不斷給客戶灌輸公司的實力及品牌形象，只有讓客戶認同了企業(yè)的實力及品牌形象，才能增強客戶的購買信心。那么銷售人員就是企業(yè)對外宣傳的橋梁，并在銷售過程中獲取企業(yè)利益，讓客戶獲取需求滿足。如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。

掛圖大師設(shè)計此系列掛圖以銷售為內(nèi)容，把銷售技巧和銷售心理嵌入精美的掛圖中，為您的銷售人員的工作提供指導，為企業(yè)的業(yè)績提供保障。

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